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怎样设计好商品宝贝人群的标签

怎样设计好商品宝贝人群的标签

此文仅代表个人观点,希望能给各位商家运营带来帮助,欢迎各位留言讨论!!!

1:先要认知人群标签包含哪些?
基本标签:地域分布;消费层级;性别;年龄;营销偏好等在生意参谋的访客分析可以查看

 

兴趣标签:极简主义;游戏外设迷;耳机发烧友;欧美型男……

 

淘宝会通过这些标签,把人群特性分得很细,通过系统分配,所以每个人的手机页面基本上都是与标签绝对相关的产品(包括产品类别风格,价位等等都是绝对与消费者本身习惯百分百吻合),所以我们往往去看一个人的手机淘宝就能知道这个的爱好,风格甚至更多个人隐私(所以想要了解自己女神或男神的喜好,不需要询问,只要打开他们的手机淘宝,绝对不可能错误)

 

通过这样一张图我们就会发现这个手机的主人是一个女生,喜欢化妆品,手机壳,衣服,通过商品情况还可以看出属于小资妹子,如果你想追她,这些东西是一个不错的选择。

 

首先这是一个女生,还会做饭,同时应该是一个小萝莉类型,消费能力一般吧,属于正常上班族的小妹子。

 

咋们看看上面这个号,标签混乱,乱七八糟,都不能说出是男的还是女的,如果说是女生,绝对不可能去看有好货中的商品?如果是男生么,比基尼,胸罩,这些都是些什么,这样的帐号肯定会被系统认为是垃圾帐号,一般刷单帐号都会是这样一种情况。

通过上面分析,我们基本上可以明确两点:1、标签精准度是肯定会音响到店铺转化率。2、店铺的标签一定不能乱做,更不能刷单,也最好不要找淘客,这样只会是适得其反。

2:如何做提取标签精准

步骤1:根据产品(店铺)圈定人群标签

这里可以产考生意参谋中的行业数据(不要过于依赖,还有考虑到自己的定位原则,这个只是大方向)

 

注意:关键词越精准,人群画像将会更加准确。不过这里只是行业整体,如果你的宝贝定位与行业整体不符的话,请注意借鉴,切勿一股脑全部照搬。

步骤2:通过通过文章赛选一定的标签

在微淘发布商品的相关文章去进行一个标签选择,这里可以选择系统推荐标签,不过进准度是需要看你的文章内容,这里也是有技巧的

 

注意:这里大部分的标签是文章内容决定的,但是有一些是系统根据商品打上的标签,所以我们再选这些标签的时候需要仔细甄别一下。

3:新品如何获取发展精准标签

方法一:直通车推广选词

这个运营都会的工具,这里就不详细介绍了。大部分直通车手都应该是精通此道

注意:不要一来就上大词,主关键词,多考虑长尾词及精准属性(修饰)词等

PS:前期直通车RIO肯定是会亏损的,但是这个时候不要在意,这个时候主要目的是贴标签,精准度最重要

方法二:钻展推广人群


访客定向:选择与你宝贝人群极度相似的店铺(注意价位;风格等多维度同步),这个对你宝贝贴标签非常重要。


类目型定向-高级兴趣点:通过关键词选择对应人群,这里可以选择多个精准关键词,越是精准人群标签越是合适。

PS:前期钻展RIO肯定是会亏损的,但是这个时候不要在意,这个时候主要目的是贴标签,精准度最重要


方法三:内容推广人群

内容包含:哇喔视频;头条;有好货;必买清单;card;主搜……

优势:内容推广的人群标签相对而言最为精准的,因为这里面的人群推送,更多是淘宝系统进行一个合适人群推送,而直通车钻展等往往是商家自主选择。另外内容推广的有效期一般都是比较长的,大概会有一年。

注意:当你推广后,也审核通过,但是发现并没有什么流量,不要着急,因为内容推广的有效期并不是即时性的,而是长期性的,有的需要几个月以后才有流量。


劣势:内容推广往往与文案内容有很大关系,如果选择不当,往往帖子或者视频没有get到重点,基本没有什么流量,或者内容表现形势与商品本身的人群定位不对,也会导致系统识别到人群有错位,所以内容推广一定要选择优质达人。


可以通过淘榜单进行一个筛选。


也可以进入达人主页进行一个数据对比,这里需要横向对比,最好是算到平均每篇的数据,然后进行挑选,有的达人的进店次数很高,但是他们发布的内如数量更高,这样算下来单篇内容质量并不是特别好。

方法四:直播推广

作为新品,大家都知道初期销量很是重要,常用的刷单方式,又不能做到精准人群标签,这时候想要快速达成销量累积而又想要精准标签,直播是一个相当不错的选择。但是主播一定要挑选好,否则可能是竹篮打水一场空。


重点一:主播跟图文或者短视频有一定的区别,主播是非常看重粉丝人群画像的,因为主播很大程度是靠粉丝吃饭,短视频和图文是靠渠道跟内容吃饭(所以人群画像不太重要),你选择主播的时候一定要第一看主播的粉丝肖像。


重点二:找到人群对应的主播后,调出活跃度及主播场均观看人数(10场以上)数据,然后进行到场均对比,挑选出合适的主播进行合作。

注意事项

A:主播的有效期比较短,一般当天或延后几天,不会超过7天

B:因为主播的流量大,成交量看产品情况,但是一般好的主播带来的成交也是可观的。所以要控制一个周期内的场数(以保证你的数据曲线图走势的合理性)

C:最好不要使用优惠券,可以跟主播商量买就送什么的方案(优惠券会大大影响到客单价),也会影响到你的人群标签

当然有很多人会觉得主播会拉低转化率,但是我要告诉大家的是,前期新品,标签进准度先谷底而言更为重要

方法四:刷单或者淘宝客(最low的方法)

相信大部分中小卖家的首选方法肯定是这两种,看上去这两种更省钱,更容易,但是这两种方法的效果是最差的,甚至可以说是有反效果。

当然这两种方法对有的店铺也是很适用的,这里就不讲了,如果有需要可以留言。